¿Cuánto estás dejando de ganar por no automatizar tu fuerza de ventas?

Muchos dueños de negocios siguen “evaluando” si deben o no automatizar su fuerza de ventas, considerando algunos factores como tener una fuerza de venta pequeña, o todavía con el excel nos va bien, o lo estamos manejando por whatsapp. Pero lo que no están viendo es que cada día que pasa sin tomar esa decisión, están dejando dinero sobre la mesa. Aquí les explicamos tres puntos clave de lo que podrías estar ganando si automatizamos hoy mismo:

1. Más ventas por tener información en tiempo real

Un software de ventas conectado con tu inventario permite que tus vendedores vean exactamente qué productos están disponibles y en qué cantidad. Esto significa que pueden vender más en el mismo recorrido, sin depender de llamadas a las personas que están en la oficina, ni hacer suposiciones. Un sistema de automatización de fuerza de ventas con datos en tiempo real acelera los cierres y reduce errores. Dependiendo del monto de los pedidos, y el tipo de producto esta puede llegar  a ser grandes cantidades de dinero, pero al menos representa entre 3% o 5% del valor de tu inventario, es decir puedes llegar a vender más considerando la disponibilidad y el costo de oportunidad.

2. Compras más inteligentes gracias a la liquidez al instante

La integración con ERP te da acceso inmediato al estado de tus finanzas, en muchas compañías medianas, se espera hasta el final del día para hacer el cierre de pedidos, así mismo se realiza la conciliación de las cobranzas, el trabajo que nadie ve pero es muy importante . Saber cuánto dinero tienes disponible te permite reponer productos más rápido y no perder oportunidades por falta de stock, además en economías con alta inflación unas horas representa dinero que se deja de invertir o dinero que se pierde. 

3. Decisiones rápidas basadas en análisis de datos

La automatización de ventas te permite ver qué productos se venden más, cuáles vendedores tienen mejor rendimiento y dónde hay oportunidades. Con buenas herramientas de ventas y software de gestión de ventas, tus decisiones dejan de ser reactivas y pasan a ser estratégicas.

Si tú eres dueño de empresa o formas parte de un equipo que aún no está automatizado, estos puntos deberían ayudarte a tomar una decisión. Cada día que pasa, estás dejando de ganar eficiencia, agilidad y, sobre todo, ventas.