Los que no ven el objetivo y siguen a otros.

Este es grupo de personas que son seguidores, y muchas veces no les gusta estar solos, nadan en grupo, aunque a veces en direcciones erradas, pero siempre nadan en grupo. Este grupo puede tener suerte si el líder ve la boya, el objetivo o la meta; pero algunas veces su líder o todo el grupo puede estar equivocado. En ventas este grupo está representado por aquellos, que sólo venden soluciones probadas, que siempre quieren una referencia y nunca pueden ser los primeros en vender soluciones innovadoras.

Los que ven el objetivo o la boya.

Este es el grupo más claro, cuando uno ve el objetivo, meta o la boya, o está seguro del camino a recorrer porque tiene una visión clara de para dónde ir. Esta persona o grupo de persona, casi nunca duda, ya que está viendo para donde va, y nadie puede cambiarle su visión. En los negocios y las ventas, este tipo de personas tienen un objetivo estratégico y lo sigue y sabe su ejecución, y aunque otro grupo le diga que está equivocado sabe que en contra de las olas y las adversidades va llegar porque está viendo la meta de forma clara.  Este grupo está formado por vendedores innovadores que sabe para dónde va el mercado y cuales soluciones pueden transformar la industria de sus clientes.

Los que no ven el objetivo o la boya, y están perdido.

Este grupo puede perder mucho tiempo navegando, además son más propenso a dudar de ellos mismos y sus estrategias de ventas, ya que no ven el objetivo y pueden perder mucho tiempo nadando en muchas direcciones. Muchas veces no toman tiempo para pensar, tomar unos segundos y detenerse, y revisar su estrategia, sería severo en decir que no tienen estrategia y pueden adoptar cualquier estrategia, es más sus resultados son al azar, y aunque algunas veces pueden ser buenos, son coincidencias de la casualidad o la suerte. En ventas este grupo muchas veces no sabe como vender sus soluciones, algunas veces no cree en ellas y frecuentemente no logran los objetivos.

Lograr los objetivos no es fácil, pero es posible

Con toda seguridad el camino ideal para lograr los objetivos estará lleno de obstáculos, las condiciones del mar, las boyas, los objetivos de ventas, los competidores e inclusive condiciones no esperadas, así son los negocios y las competencias en el mar, la única diferencia es estar preparado, y nuestro resultado dependerá de las decisiones que tomemos con la información que tenemos, pero siempre recordando que debemos saber cuál es el objetivo y como llegar a él.

Este artículo fue escrito, después de la competencia V Campeonato Nacional de Aguas  Abiertas, donde alguna de las boyas, se soltó por algún momento, y algunos nadadores estuvieron perdidos por un momento.

Escrito artículo fue escrito por Francisco Páez, nadador de aguas abiertas, vendedor y  emprendedor